Caros leitores, estamos
adotando nesta coluna, a política de desenvolver
temas, conforme chegam perguntas pertinentes as diferentes
técnicas de produção de bijuterias.
Caros
amigos e amigas, muito já falamos sobre como produzir,
sobre problemas e sobre outros temas, mas hoje este talvez
seja o mais importante.
Não sou economista, nem administrador, mas segue
a pequena contribuição, do que aprendi nestes
anos.
Todos aqui, que vendem suas peças, não as
vendem por acha-las bonitas, engraçadinhas etc.
Vendem por que em algum momento perceberam que seu hobby
podia ser uma segunda fonte de renda, e como todo negocio,
o objetivo é dar lucro e crescer (para dar mais
lucro).
O empreendimento que não cresce "quebra".
Mas como fazer o negocio crescer?.
Esta é a pergunta que eu não posso responder,
mas vou lhe dar as ferramentas para que tentem faze-lo.
1- Mercado Alvo
(público, nicho de mercado, etc)
Quando você começa a fabricar suas bijuterias,
você faz para você, e depois começa
a vender para suas amigas, e então suas amigas
vendem para outras amigas e assim vai. A dica está
ai. Você vende para pessoas que tem as mesmas preferências
que você, portanto elas vão gastar o que
você gastaria com uma peça, não vão
comprar aquela peça que você não gostou,
aquela peça que você achou feia mas que em
determinada situação usaria, vai demorar
a vender e por ai vai. Portanto não adianta querer
vender peças de R$ 150,00 se seu público
é de R$ 20,00, o inverso também se aplica.
Não adianta querer vender preto, se seu público
gosta de rosa e por ai vai.
Com o crescimento e a profissionalização
do negócio, vocês tem que saber distinguir
os diferentes mercados em que atuam e saber seguimentar
a produção e a comercialização.
Este é o ponto que eu mais observo, diversas empresas
olham o rabo do vizinho e esquecem o seu, "fulano
esta fazendo tal peça que esta estourando de produzir,
vamos fazer também", e ai seu vizinho progride
e ele não.
2- Custear a peça
Fazer custo, não é só ver o quanto
gastou colocar um lucrinho e vender. É preciso
ter estratégia para isto.
Ao fazer custo muita gente confunde sua mão de
obra (seu tempo gasto para produzir) com lucro. Lucro
é lucro, mão de obra é mão
de obra.
Outros esquecem que biju cai pedra, quebra fecho, perde-se
miçangas etc. é necessário ter um
percentual de refugo, claro que quanto menos refugo melhor,
mas se você tem 1% de refugo, ele precisa estar
no custo.
Antes de por a peça a venda, se pergunte quanto
ela vale. Não é por que se gastou R$ 0,90
que a peça precise ser vendida por R$2,00, nem
por que outra peça custou R$ 20,00 que possa ser
vendida por R$ 15,00. Portanto gaste alguns minutos a
avaliar a peça comercialmente, se pergunte quanto
gastaria para comprar a mesma. Se você não
pagar pelo menos o mínimo por ela, não a
coloque a venda. O fator caro ou barato, está ligado
ao quanto seus clientes gostam da peça.
3- Planejamento
É necessário saber onde se quer chegar e
planejar sua chegada. Muita gente se frustra comercializando
algo por falta de planejamento.
4- Propaganda
Alguém já ouviu que esta é a alma
do negocio!!!
Existem presentes que são seu melhor negócio.
E não esqueça de separar em seu custo um
percentual para isto.
5- Inovação
Fuja da mesmice. ninguém gosta de comprar algo
que alguém já tenha. Ah! mas tem uma peça
tão linda, que fulana esta usando na novela, etc...
Em duas semanas todo o Brasil vai estar usando aquela
peça. Portanto crie suas próprias coleções,
e evite ficar olhando o rabo do vizinho.
Espero que isto ajude-lhes a ter muito sucesso, e gerar
muitos empregos neste nosso país.
